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健身俱乐部如何做好销售工作

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-11-14

  在健身房的经营中,从产品上来说,根据不同性别、年龄等群体的特点,都有相对的健身项目或者教练,反而在健身房的营销上,罕有健身房根据性别或者年龄等进行相应的营销,我们所见到的健身房日常在营销的时候,范围太广泛,没有对某一个特定的人群进行专门的营销。

  大多数健身房在推广营销的时候,进行的是地毯式的方法,无论是户外广告的投放,还是马路上传单的发放,一般面对的几乎都是所有的人群,然后在顾客进店咨询的时候,再根据客户的特点提供合适健身项目,而如果在前期推广营销的时候,就有目的的对客户进行分类,然后进行专门的营销是不是会更好呢?下面就来分析一下:

  首先,健身房分类营销方法的使用,可以整合健身房现有资源,一般的健身房里,虽然硬件设施配备很齐全,但是采用地毯式营销的结果会造成顾客选择项目的过分集中,让另外的项目闲置起来,有了健身房的分类营销方法,就可以在一段时间里定向吸引顾客,让健身房闲置的项目部再闲置。

  其次,健身房分类营销方法的使用,可以让营销人员更专业。再专业的营销人员也不可能是健身房的百事通,而健身房顾客分类营销方法,可以让营销人员更细致的研究健身房内部设置,群体客户的心理特点与健身需求,这样对顾客的营销效果会更好。

  再次,健身房分类营销方法的使用,对于健身房自身来说,也是利大于弊的,经常的跟某一特定的顾客群进行接触,就能更容易的获得这些顾客的需求,对于调整健身房自身的经营方式有很大的帮助。

  【注】本文所说的健身房分类营销方法,是指将目标客户按照一定的特点分成不同的类别,整合健身房的现有资源,进行专注式的营销,例如:对于健身房舞蹈培训项目,可以选择30-40岁的女性,或者与其它特点进行融合,比如收入等,寻找目标群体,进行特定的营销。

  【结语】我是八百诚,十三年销售经历,有点销售经验,自己建了一个销售群,禁止各种广告,欢迎各路销售精英一起华山论剑,共同探讨销售中的那点事。销售交流群:,验证码103。加群我将把一切都告诉你,定期邀请顶级实战销售高手雨总为大家答疑解惑。八百城结交天下豪杰,与志同道合者相伴五十年!

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