长江娱乐官网,d88尊龙人生从此变得精彩!

d88尊龙

下沉三四线城市 卫浴价格体系易出问题

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-11-05

  随着时代的进步和生活水平的提高,三四线城市的发展潜力逐渐得到了释放。近些年,一二线城市已成为品牌“拥挤区”,为避开这一锋芒,越来越多的卫浴企业将渠道下沉提上了日程。然而,卫浴企业想从三四线城市捞金也不是件容易的事,要想达成目的,首先就得摒弃“广撒网”的发展模式,把焦点放在单店的存活率上,由点及面,才能获得长远发展。

  随着中国城市化的推进,中小城市的购买能力日渐增强,于是,越来越多的卫浴品牌纷纷将渠道下沉,希望能够在三、四线市场扎根。只是,在渠道下沉的过程中,刚开始是痛苦的,消费者对于品牌的认可需要一个过程,品牌在一个地区的培育也需要一段时间,三、四线的消费者对于卫浴品牌相较而言较少接触,认知也比较薄弱,所以,品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。

  相对于一、二线城市,在三、四线城市进行销售要做出适当的让利,因为,毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市,这就要求卫浴企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整,但是一旦价格体系出现不统一,又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以,如果卫浴企业决定要下沉拓展,一定要做好长期规划和准备,解决各种有可能面临的问题。

  有业内人士指出,在大多数的三、四线城市,缺乏相应的商场渠道,因此,开专卖店将成为大多数卫浴企业的主要选择。在这种情况下,整体的专卖店成本远远高于商场成本,如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报,企业还不得而知。因此,卫浴企业要认清,渠道下沉,并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场,大小通吃,企业在考虑本身是否有足够的运营能力后,切记不能把自己的品牌定位打乱。

  在渠道建设过程中,一味追求网点数量这种变相的做法是不可取的,也无法真正带动销售。无论是哪种渠道模式,卫浴企业一定要从追求规模化发展到关注单店存活率,打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时,卫浴企业也应日益重视新兴渠道平台的搭建,抢占未来市场通路。如社会化媒体时代,线上线下双向互动与融合创新成为整体商业业态演进的共同时代特征。

  9月9日,2018年箭牌卫浴“设计·智造美好生活”系列活动保定站隆重举行。[详细]

  9月9日,在箭牌卫浴主办的“设计·智造美好生活”2018年设计师全国巡回讲暨箭牌卫浴新品发布会保定站上,天坊室内计划创始人兼总设计师张清平携手箭牌卫浴,与现..[详细]

  在当下的全装修时代,房地产开发商加快了卫浴市场的“优胜劣汰”,只有拥有卓越的产品品质、紧跟潮流的设计、优质的售前售中售后服务的卫浴企业才能在这场竞争中胜出。..[详细]

  具有众多的优势、特点的智能马桶已经成为不少消费者的理想选择,GOBO高宝新款智能马桶完胜普通马桶。[详细]

  据前瞻产业研究院发布的《厨房电器行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示,2010-2015 年我国家用厨房电器制造业的市场规模从815.04亿元增长至1,..[详细]

  2018潮州卫浴发展高峰论坛(以下简称“论坛”)将于8月22日下午14:00在潮州威尼斯酒店召开。此次论坛由中国建筑卫生陶瓷协会、潮州市建筑卫生陶瓷行业协会..[详细]

  2018年8月8日-9日,以“荣耀·启航”为主题的申旺集成卫浴(贵州)2018年营销峰会在贵阳市观山湖区的观山湖大酒店隆重召开。[详细]

  今年,卫浴空间定制成家居消费新趋势,在此大浪潮下,企业要怎么想怎么做才能引领时代潮流,促进行业的稳步发展显得至关重要。[详细]

上一篇:海宁企业亮相全球创投大会 下一篇:产品展示柜只适合懂得使用的企业”(图
首页 > 产品展示 > 下沉三四线城市 卫浴价格体系易出问题